Стандартные стратегии и модели действий при коммерциализации прикладных результатов исследований и разработок. Два основных пути коммерциализации результатов ниокр Коммерциализация результатов научной деятельности

Сегодня все больше становится понятно, что трансформация научно-технических разработок в инновационный продукт, пригодный для производства и интересный рынку, пожалуй, самый трудный этап в цепочке, связывающей науку с потребителем. Одна из причин трудностей - слабое понимание специалистами нужд рынка и потребителя. У них нет опыта технологического предпринимательства и соответствующих знаний.

Внедрение или коммерциализация?

Сейчас каждый научный институт вынужден в той или иной степени развивать новое для себя направление - коммерциализацию полученных результатов. Так поступают в каждом зарубежном университете и в каждом научном центре, действующем в рыночной среде. К сожалению, большинство руководителей российских научных коллективов имеет слабое представление об этом специальном направлении. Раньше они занимались внедрением и пытаются продолжать эту работу в новых экономических условиях. Однако внедрение – понятие из другой экономики.

Ключевое звено в развитии инновационной деятельности в нашей стране - это не деньги и даже не нормативная база, которая, к сожалению, тоже тормозит дело, а подготовка кадров, специалистов, способных грамотно вести коммерциализацию научно-технических разработок, входить в контакты с зарубежными партнерами, выводить на мировой рынок свои разработки.

Продавцы и покупатели

В процессе коммерциализации есть обязательно два участника: продавец и покупатель. Наука, выступающая в роли продавца, до коммерциализации уже доросла: идея коммерциализации овладевает умами руководителей институтов. Они стали понимать, что государство сегодня не в состоянии тратить деньги на эти цели и, самое главное, брать на себя риски. Государство теперь не единственный партнер для участников процесса превращения результатов исследований и разработок в товар, хотя ни в одной стране без его поддержки коммерциализация не может широко развиться.

С покупателями в России тяжеловато. Промышленные предприятия, которые должны выступать в этой роли, не рассматривают технологию как лежащий на поверхности ресурс. Для них интересны такие ресурсы как реструктуризация и рачительное распоряжение имеющимися фондами, хотя поиск и внедрение новых технологий тоже постепенно входят в сферу интересов предприятий.

Поэтому взаимодействие российских научно-технических и промышленных предприятий в новых рыночных условиях – одна из основных существующих сегодня проблем.

Лучше плохонькое, но свое?

Распространено мнение, что в условиях отечественной низкой платежеспособности целесообразнее финансировать разработку пусть не самого лучшего, но продаваемого в России продукта. Это не так. Выгоднее привезти уже имеющийся на мировом рынке продукт или технологию его производства, чем тратить средства на освоение выпуска пусть своего, но посредственного продукта. Выгоднее, потому что менее рискованно, а значит дешевле. Без конкурентоспособности будущего нового продукта вкладывать деньги в его создание не целесообразно. Да и пороговый уровень объема рынка нового продукта обычно оценивают в 100 млн. долларов. Иначе риск неудачи слишком велик. На региональном на рынке такой объем вряд ли достижим.

Вопрос, стоит ли поддерживать неконкурентоспособные на мировом рынке разработки, но позволяющие создать крайне необходимые сегодня в России товары, остается открытым.

Будет идея – найдутся и деньги

Обычно все говорят о недостатке средств для доведения разработки до производства и рынка. На самом деле эта проблема редко бывает главной. В рыночной среде, если выходишь с коммерчески значимой инициативой, деньги всегда находятся. Однако помимо интересной идеи важна организация, то есть способность конкретных людей эту идею реализовать. И уже только потом можно говорить о финансах, которые дают, однако, не на саму идею, а на менеджмент для ее реализации.

Опыт показывает, что в реальных условиях от идеи создания нового продукта до поступления первых доходов от его продажи на рынке обычно проходит года три-четыре, в редких случаях - меньше. Это период инновационного проекта. Для того чтобы довести разработку от лабораторного прототипа до опытной партии нужно около 1-2 млн. долларов (я не рассматриваю здесь затраты, связанные с предысторией разработки). Никто не дает таких денег сразу. Дают маленькими порциями за каждый отдельный шаг реализации инновационного проекта. Основанием для инвестиций является легенда, называемая "объемом будущего рынка нового продукта". В легенду можно верить, или не верить - подтвердить ее без нового продукта нельзя. По мере того как он создается и выводится на рынок, легенда уточняется, выдвигаются аргументы в ее защиту. Даже когда появляется опытная партия и первые покупатели, легенда остается все еще не подтвержденной: планируемого рынка для этого продукта пока нет, и никто еще не достал из кармана 100 млн. долларов, чтобы его купить. Однако уже можно строить достоверные прогнозы.

Именно в этот момент, когда идет продажа опытных партий, начинается процесс расширения производства. Превращаясь в серийное производство, малое предприятие обычно и продается, цена которого, как правило, начинается с десятков миллионов долларов. В этом экономический смысл инновационной деятельности.

Кто получит прибыль?

Кто в результате получит деньги? Предприятие и те, кто к моменту продажи бизнеса будут иметь долю в этом предприятии, в том числе разработчик и менеджер, который был привлечен к инновационной работе. Заметим, что первоначально авторская доля была 100 процентов, но от очень небольшой суммы, которую еще и мало кто мог дать.

Возникает закономерный вопрос, сколько процентов на финишной прямой остается разработчику? Если он не вошел в число менеджеров, а остался специалистом, занимающимся только техническими вопросами, он оставляет за собой статус автора и получает "на выходе" менее 10 процентов. Это очень приличные деньги. То, что мнение большинства ученых здесь прямо противоположное, говорит только о сложившихся в массовом сознании стереотипах.

Чтобы просчитать реальный вклад каждого в создание новой продукции, нужно учесть, что инновационный проект проходит 4 основных этапа: анализ концепции нового продукта (концептуальная стадия), лабораторная проверка осуществимости идеи (лабораторная стадия), создание опытного образца продукции (технологическая стадия), подготовка производства опытной партии и его реализация (производственная стадия). Каждый из этих этапов требует возрастающих на порядок инвестиций. А тот, кто приносит деньги, "откусывает" часть прав собственности.

Ученые, как правило, за собственные ресурсы могут провести максимум первые две стадии. Технологическая база, на которой они работают, не настолько совершенна, чтобы отрабатывать на ней технологию производства. Все, кроме, пожалуй, компьютерных технологий, требуют отработки на опытном заводе. Для этого нужны большие деньги! Кто их даст ученым? Заработать на продажах новой продукции пока нельзя - продавать пока нечего.

В этой связи самым главным являются гарантии прав авторов на вознаграждение. Ведь без их участия на всех стадиях создания нового продукта никакие успехи не достижимы.

Зачем нужны технопарки?

Кроме продавца и покупателя в процессе коммерциализации важную роль играет инфраструктура, элементом которой являются технопарки.

Технопарки прошли в своем развитии три стадии. На первой стадии они предоставляли инновационным предприятиям льготные помещения, фактически выполняя риэлтерские функции. На второй стадии технопарки предоставляли в общее пользование службы обеспечения. Третье же поколение технопарков имеет иное назначение. Они осуществляют менеджмент и делают это, рассчитывая на долю в будущей прибыли. С помощью технопарка, как мощного информационного и финансового канала, у малого предприятия могут открыться новые возможности для выхода на мировой рынок. Когда технопарк превращается в инкубатор, он способствует развитию бизнеса малого инновационного предприятия для его последующей продажи. Такова судьба этого предприятия. Безусловно, у технопарка должно быть достаточно кадров и авторитета для того, чтобы малые предприятия доверили ему свои технологии.

Технопарк призван помогать превращению разработки в бизнес. Вся его машина создана для того, чтобы введенную в него разработку, с людьми или без них, превратить в малое инновационное предприятие, готовое к продаже.

В инновационной сфере наглядно отразились многие изменения в экономической жизни страны, которые принесли с собой реформы. Вопросы распределения прав на результаты исследований и разработок между авторами и различными организациями, в которых они работают, организационно-правовые формы коммерциализации этих результатов, особенности финансирования рисковых инновационных проектов, поиск и взаимодействие со стратегическим партнером, стратегическое бизнес-планирование, управление интеллектуальной собственностью, трансфер технологий – эти и иные аспекты процесса превращения научно-технической продукции в товар – совершенно новые для российских ученых и производственников. Новизна порождает сомнения, основанные на ложных стереотипах. Отношение к малому инновационному предпринимательству не всегда доброжелательное, особенно в институтах, из которых такие предприятия возникли. Потому поле для дискуссий достаточно широкое.

Курс посвящен коммерциализации результатов научных исследований и разработок. В нем интегрированы как необходимые системные знания, дающие общее представление о механизмах продвижения этих результатах на рынок и об экономическом взаимодействии науки и бизнеса, так и конкретные знания о составе и интересах участников процесса коммерциализации, о методах управления основными рисками взаимодействия между ними, о структуре инновационного цикла, значении и рисках каждого из его этапов, о терминологии рынка интеллектуальной собственности, научных исследований, разработок и технологий, о подходах и составе юридически значимых действий по управлению интеллектуальной собственностью при ведении научных исследований и разработок и выполнении проектов по созданию новых технологий. Также курс позволит научиться проводить поиск, концентрацию и анализ патентной и конъюнктурной информации, выбирать наиболее перспективную и наименее рискованную стратегию продвижения своего результата на рынок, делать первичную оценку его коммерческого потенциала, строить реалистические сценарии продвижения на рынок и осознанно выбирать необходимых партнеров на каждом из этапов продвижения.

Для кого этот курс:

Изобретатели, аспиранты и студенты, в особенности инженерных и естественно-научных специальностей, научные работники, менеджеры инновационной инфраструктуры, специалисты, отвечающие за технологическое развитие компаний, участники команд технологических стартапов, также специалисты, желающие получить общее системное представление о продвижении результатов научных исследований и разработок на рынок.

Формируемые компетенции:

способность обосновывать актуальность, теоретическую и практическую значимость избранной темы научного исследования;

способность использовать количественные и качественные методы для проведения прикладных исследований и управления бизнес-процессами;

подготовка аналитических материалов по результатам их применения;

владение методами экономического и стратегического анализа поведения экономических агентов и рынков в глобальной среде.

Будете знать:

• состав и интересы участников процесса коммерциализации результатов исследований и разработок и трансфера технологий;
• методы управления основными рисками взаимодействия;
• структуру инновационного цикла, значение, особенности и риски каждого из его этапов;
• терминологию рынка интеллектуальной собственности, научных исследований, разработок и технологий;
• подходы и состав юридически значимых действий по управлению интеллектуальной собственностью при ведении научных исследований и разработок и выполнении проектов по созданию новых технологий;

Будете уметь:

• проводить поиск, концентрацию и анализ патентной и конъюнктурной информации, необходимой для проведения оценки коммерческого потенциала результатов научных исследований и разработок;
• проводить беглую первичную оценку коммерческого потенциала результатов своих научных исследований и разработок;
• разрабатывать сценарии коммерциализации результатов научных исследований и разработок;
• формулировать ценностные рыночные предложения, основанные на результатах научных исследований и разработок определять «адреса» потенциальных партнеров по рыночному продвижению на каждом его этапе;

Структура курса:

• Введение и основные понятия
• Инновационные режимы "рыночная тяга" и "технологический толчок"
• Этапы коммерциализации результатов НИОКР
• Результаты НИОКР как основа интеллектуальной собственности
• Оценка коммерческого потенциала прикладной научной разработки
• Поиск потенциальных партнеров для продвижения результатов НИОКР

Язык контента:

Направление подготовки:

Наукоемкие технологии и экономика инноваций

Длительность курса:

36 часов, 8 недель

Количество зачётных единиц:

Пререквизиты:

Высшее образование, знание ПК

Дата запуска:

Документ об окончании:

Частые вопросы

• Банковской картой (VISA/Visa Electron, MasterCard). Мы работаем с платежной системой ChronoPay;
• Вы можете оплатить доступ к курсу, выбрав один из удобных для Вас вариантов:
• Через отделения Сбербанка;
• Банковским переводом.

Личный кабинет – это инструмент, который позволяет быстро и в доступной форме познакомиться с необходимой для обучения информацией. Пользователь может просмотреть свои текущие задачи, отредактировать личную информацию, задать вопросы специалистам, а также просмотреть расписание своих учебных мероприятий. Личный кабинет состоит из следующих разделов:

• Мои программы и курсы (показывает как назначенные программы и курсы, по которым планируется либо проходит обучение, так и уже завершенные);
• Календарь (расписание учебных мероприятий);
• Портфолио (копии личных документов пользователя, выполненные практические работы, а также выданные сертификаты. Все документы доступны для скачивания);
• Личная информация (телефон, e-mail и другая информация, личные данные можно менять по мере необходимости);
• Помощь (подробная инструкция по личному кабинету, FAQ, система обращений к администратору по обучению и системному администратору).

Какие требования к компьютерному оборудованию и каналам связи необходимо соблюсти для обучения онлайн?

Требования к среде:

• Операционная система windows vista/7/8; mac os 10.5+
• Экран с диагональю не менее 15”;
• Процессор pentium 1 гГц или выше;
• Оперативная память 512 мб или выше;
• Свободное дисковое пространство 200 мб;
• Минимальное разрешение дисплея по горизонтали 1024 точек;
• Минимальное разрешение по вертикали 768 точек;
• Глубина цвета дисплея 16 бит (65536 цветов) или выше;
• Звуковая карта 16 бит, совместимая с ос (для аудио сопровождения);
• Браузер Google Chrome версия 26 и выше; IE 8.0 и выше; Safari (Mac) версия 6.0 и выше.

Основные требования:

• Компонент Adobe Flash Player, версия не ниже 9 (установить с сайта Adobe).
• Колонки, наушники или встроенный динамик - для звукового сопровождения курса.

УДК 378.33/.4(470.345):001.895

C. Э. Майкова, И. А. Головушкин

КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ НАУЧНО-ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КАК ОСНОВНОЙ ФАКТОР ИННОВАЦИОННОГО РАЗВИТИЯ НАЦИОНАЛЬНОГО ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКОГО УНИВЕРСИТЕТА

Аннотация. Анализируются основные функции и задачи управления процессом коммерциализации результатов научно-исследовательской деятельности высшего учебного заведения. Рассматривается процесс коммерциализации как наиболее предпочтительная форма внедрения результатов научно-исследовательской деятельности в хозяйственный оборот. Определяются ключевые моменты реализации нового инновационного продукта на рынке.

Ключевые слова: процесс коммерциализации результатов научно-исследовательской деятельности, инновационная деятельность вуза, инновационная инфраструктура университета.

Abstract. The article deals with the main functions and tasks for management of university R&D results commercialization. The authors describe the process of commercialization as the most preferred form of R&D results transfer. The article defines key aspects of bringing innovation to the market.

Key words: process of commercialization of research, innovation of higher school, university activities, university’s innovative infrastructure.

Возрастающий интерес к использованию новых продуктов и технологий в различных отраслях и сферах деятельности, являющихся результатом научных открытий и изобретений ученых, а также расширение информационного пространства и возможностей обмена информацией создают условия для более активного использования их научно-исследовательского и инновационного потенциала для удовлетворения потребностей общества, повышения уровня жизни населения, развития национальной и региональной экономики и социальной сферы.

Национальные исследовательские университеты, являясь источником нового знания, активно участвуют в инновационном развитии отечественной экономики. Отличительные признаки такого университета - это способность генерации нового научного знания на основе широкого спектра фундаментальных и прикладных исследований, возможность трансфера технологий в реальный сектор экономики, наличие эффективной системы подготовки кадров высшей квалификации . Данные признаки определяют для вуза инновационный путь развития. Инновационное развитие национального исследовательского университета связано с внедрением новых технологий, методов, новых идей и знаний в научно-исследовательский процесс с целью их практического использования.

Основными факторами, определяющими непосредственно инновационное развитие национального исследовательского университета, являются:

Развитие системы научного сообщества, необходимого для генерации новых знаний;

Создание и коммерциализация результатов научно-исследовательской деятельности;

Развитие инновационной инфраструктуры, координирующей и реализующей инновационные проекты и разработки;

Выбор и поддержка приоритетных направлений развития вузовской науки;

Формирование и развитие учебно-научно-инновационного комплекса на базе университета.

В инновационном развитии вуза ведущая роль отдается традиционно линейной модели инноваций, когда разработанная фундаментальная научная идея воплощается в прикладных исследованиях. Именно практическая реализация и коммерциализация результатов научно-исследовательской деятельности служит основой инноваций, обостряя проблему поиска субъекта инновационного развития.

В данном случае должно быть достигнуто тесное взаимодействие между наукой и образованием, обеспечена их интеграция в такую общую систему, которая органически сочетает в себе функционирование каждой из этих различных, но вместе с тем глубоко связанных между собой областей человеческой деятельности.

При этом интеграция будет выступать как процесс предоставления условий для получения наукой принципиально новых междисциплинарных знаний за счет соединения ее различных отраслей и направлений. Наука и образование должны сопрягаться через объединение усилий для совместного достижения общих целей с меньшими затратами усилий и времени, они должны становиться важной составной частью формирования в вузе той качественно новой среды, которая требуется для инновационного развития национального исследовательского университета

Знание как экономический ресурс обладает особыми свойствами, его непосредственное потребление не обеспечивает удовлетворения потребности, оно прежде всего связано с дополнительными трудовыми и финансовыми издержками, которые не всегда приносят ожидаемый эффект . Одним из главных факторов инновационного развития высшего учебного заведения является процесс коммерциализации результатов научно-исследовательской деятельности, обеспечивающий достижение конкурентных преимуществ при введении данных результатов в хозяйственный оборот в качестве нового продукта или новой технологии.

Как правило, существуют четыре основные формы передачи и коммерциализации разработок и технологий университета:

Лицензирование и уступка патентных прав;

Проведение НИОКР по заказу промышленных предприятий;

Проведение научных исследований за счет бюджетных программ;

Образование малых компаний на базе научных разработок вузов.

Процесс коммерциализации результатов научных исследований и разработок должен охватывать все этапы коммерческого использования результатов научно-исследовательской деятельности:

Анализ внешней и внутренней среды организации, выполняющей научные исследования и разработки;

Инвентаризацию объектов интеллектуальной собственности;

Проведение маркетинговых и патентных исследований;

Оценку результатов интеллектуальной инновационной деятельности, в том числе их областей применения, коммерческого потенциала и экономической выгоды от их использования;

Разработку стратегии коммерциализации результатов научно-исследовательской деятельности (в том числе стратегий их внешнего и внутреннего использования);

Формирование портфеля объектов интеллектуальной собственности и планов их коммерциализации;

Поиск потребителей интеллектуального продукта, поставщиков, инвесторов и других партнеров;

Урегулирование отношений собственности на результаты интеллектуальной деятельности, в том числе оценку стоимости созданного интеллектуального актива, выбор формы его внешнего использования и введение в экономический оборот либо постановку его на баланс организации-разработчика и использование в ее внутреннем инновационном процессе;

Мониторинг и пресечение недобросовестной конкуренции;

Оценку эффективности внешнего и (или) внутреннего использования созданного интеллектуального актива;

Корректировку управленческого воздействия.

Перечисленные этапы представляют собой функции управления коммерциализацией результатов научно-исследовательской деятельности и могут выполняться различными подразделениями организации или в значительной степени находиться в компетенции ее службы управления интеллектуальными активами. В любом случае приведенный перечень функций управления обусловливает необходимость выделения самостоятельной подсистемы управления коммерциализацией результатов научно-исследовательской деятельности в составе системы управления организации. Положение данной подсистемы в общей системе управления университетом отображено на рис. 1.

Задачами управления коммерциализацией результатов научно-исследовательской деятельности (НИД) являются:

Оценка и отбор результатов НИД, обладающих высоким коммерческим потенциалом;

Создание портфеля технологий, предназначенных для коммерциализации, а также портфеля заказов на научные разработки, требуемые рынком;

Организация и проведение патентных исследований;

Оказание услуг по обеспечению охраны различных видов интеллектуальной собственности и ноу-хау;

Подготовка лицензионных соглашений, контрактов на оказание инженерно-консультационных услуг, договоров о научно-техническом и производственном сотрудничестве и т.п.;

Оценка интеллектуального вклада в создаваемые инновационные предприятия;

Правовая помощь в случае нарушения прав патентообладателей и недобросовестной конкуренции;

Координация управления созданными малыми инновационными предприятиями для коммерциализации результатов научных исследований и разработок.

Принятые сокращения:

УИД - управление инновационной деятельности;

ЦТТ - центр трансфера технологий;

СМ - служба маркетинга;

УМС - управление международных связей; УНИ - управление научных исследований; ФЭУ - финансово-экономическое управление; УБУиФК - управление бухгалтерского учета и финансового контроля;

УК - управление кадров;

ОМК - отдел менеджмента качества;

УИТ - управление информационных технологий;

УПО - управление послевузовского образования;

ИДО - институт дополнительного образования; РСПМБ - региональные структуры поддержки малого бизнеса;

НОЦы - научно-образовательные центры

Рис. 1. Место подсистемы управления коммерциализацией результатов НИД в общей системе управления университетом

Значимость и экономическая эффективность управления процессом коммерциализации заключается в росте доходов от научно-исследовательской деятельности университета за счет организационного совершенствования условий ведения деятельности по коммерциализации научных разработок, созданных в университете, методического, информационного и нормативного обеспечения бизнес-процессов коммерциализации, расширения инновационной инфраструктуры университета, развития и укрепления сетевого взаимодействия в научно-исследовательской сфере.

Подсистема управления процессом коммерциализации результатов научно-исследовательской деятельности вуза должна стать главным организационным звеном управления инновационной деятельностью вуза и способствовать созданию конкурентоспособной интеллектуальной собственности. Направления ее деятельности:

Стратегическое исследование рынка, экспертиза НИОКР, проводимых вузом, выявление и защита прав на объекты интеллектуальной собственности, формирование нематериальных активов, сертификация инновационной

продукции, лизинг оборудования, нормативно-правовое обеспечение реализации проектов;

Реализация целенаправленных инвестиционных программ и стимулирование частных вложений в развитие инновационного потенциала вуза;

Участие в развитии рынка инновационных проектов региона, организация и проведение тендеров на участие творческих коллективов вуза в инновационных проектах;

Вовлечение ученых, специалистов и студентов в инновационный процесс, использование инновационной деятельности для повышения качества подготовки специалистов в новых экономических условиях, в частности за счет применения инновационных технологий обучения, разработки современной учебной техники;

Формирование инновационной инфраструктуры - центров трансфера технологий, инновационно-технологических центров, центров коллективного пользования, бизнес-инкубаторов, малых инновационных предприятий при вузах и т.д. .

Процесс коммерциализации результатов научно-исследовательской деятельности охватывает все аспекты извлечения коммерческой выгоды от использования результатов интеллектуальной собственности и связан с поиском наиболее эффективных форм взаимоотношений между участниками коммерциализации, организацией передачи прав и их надлежащим оформлением. Вовлечение научно-исследовательских разработок в коммерческий и хозяйственный оборот предполагает также оценку их рыночной стоимости и коммерческого потенциала.

Национальные исследовательские университеты (НИУ), как новая форма организации научной и образовательной деятельности вузов, призваны существенно активизировать инновационную деятельность высшей школы РФ. Национальный исследовательский Мордовский государственный университет - крупное высшее учебное заведение Республики Мордовии и России. В нем сосредоточен основной научный потенциал республики. Вуз является исполнителем ряда государственных и региональных научно-технических программ.

Мордовский государственный университет им. Н. П. Огарева является ведущим научным региональным центром Республики Мордовии в области своей деятельности, реализует образовательные программы высшего и послевузовского профессионального образования по многим направлениям подготовки. Университет выполняет фундаментальные и прикладные научные исследования по широкому спектру наук, осуществляя формирование системы генерации и распространения знаний, конкурентоспособных промышленных технологий и инноваций.

Помимо традиционных видов деятельности, приоритетным направлением деятельности МГУ им. Н. П. Огарева в настоящее время становится коммерциализация результатов научно-исследовательской деятельности университета. Для его реализации в структуре Мордовского государственного университета создан и осуществляет деятельность Инновационно-технологический комплекс, в состав которого входят отдел управления интеллектуальной собственностью (патентный отдел) и Центр трансфера технологий (ЦТТ).

При содействии патентного отдела в 2011 г. МГУ им. Н. П. Огарева получено 58 охранных документов на объекты интеллектуальной собственности, из них 25 патентов РФ на изобретения, 20 патентов на полезные модели и 13 свидетельств на программы для ЭВМ. За первое полугодие 2012 г. университетом получено 22 охранных документа, в том числе 18 свидетельств на программы для ЭВМ.

Продвижению научно-исследовательских разработок и технологий на российский и международный рынки, привлечению финансовых ресурсов к проводимым в университете фундаментальным и прикладным исследованиям содействует Центр трансфера технологий совместно с инновационнотехнологическими подразделениями университета. В настоящее время данные процессы координируются в соответствии с приоритетными направлениями развития национального исследовательского Мордовского государственного университета, к которым относится:

Энергосбережение и новые материалы;

Фундаментальные и прикладные исследования в области финноугроведения.

Центр трансфера технологий МГУ им. Н. П. Огарева осуществляет свою деятельность в следующих направлениях:

Коммерциализация результатов научно-исследовательской деятельности ВУЗа;

Проведение маркетинговых исследований инновационных рынков;

Технико-экономическое обоснование и бизнес-планирование результатов научно-исследовательской деятельности;

Общая координация деятельности субъектов инновационной деятельности вуза;

Создание малых инновационных предприятий (МИП) на базе вузовских высокотехнологичных научно-исследовательских разработок;

Обучение технологических менеджеров;

Поиск инвесторов для проведения научных исследований.

Коммерциализация результатов научно-исследовательской деятельности МГУ им. Н. П. Огарева осуществляется в следующих направлениях:

1) создание вузом хозяйственных обществ в целях практического применения (внедрения) результатов интеллектуальной деятельности в рамках Федерального закона № 217;

2) использование инвестиций со стороны государственных корпораций;

3) продажа лицензий на право использования научной разработки вуза в деятельности стороннего предприятия;

4) создание и развитие малого инновационного предприятия в рамках программы «Старт» Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере;

5) проведение хоздоговорных научно-исследовательских работ.

Организация процесса коммерциализации в Мордовском госуниверси-

тете научно-технических разработок представлена на рис. 2.

Располагая развитой инфраструктурой, объединяющей научно-исследовательские и инновационные подразделения, МГУ им. Н. П. Огарева выступает в качестве базы для проведения эффективной инновационной деятельности, направленной на создание в экономике региона механизмов, обеспечи-

вающих ускорение разработки и передачи в коммерческий оборот новых наукоемких технологий.

Рис. 2. Процесс коммерциализации результатов научно-исследовательской деятельности МГУ им. Н. П. Огарева

Существующая в МГУ им. Н. П. Огарева инновационная инфраструктура служит активизации инновационной деятельности и расширяет сферу взаимодействия как между научным и инновационным секторами деятельности самого университета, так и между субъектами бизнеса.

Молодые ученые, аспиранты и студенты университета с 2008 г. принимают активное участие в программе «У.М.Н.И.К.», что способствует выявлению талантливой молодежи, склонной к инновационной деятельности, и коммерциализации научных разработок. Из 82 проектов, представленных в программе, в 2011 г. 26 проектов Мордовского государственного университета стали победителями программы «У.М.Н.И.К.», 25 проектов Мордовского госуниверситета являются продолжающимися с 2010 г.

В настоящее время важное значение приобретает такая форма коммерциализации научно-исследовательской деятельности, как создание малых инновационных предприятий, на базе которых результаты инновационной деятельности могут быть отработаны и доведены до уровня промышленного применения, что существенно повышает их привлекательность для последующего внедрения на крупном промышленном предприятии; при этом сохраняется возможность самостоятельного развития малого инновационного предприятия до уровня среднего или крупного предприятия.

Центром трансфера технологий университета ведется активное сотрудничество в области продвижения инновационных научных разработок с Российской сетью трансфера технологий (ЯТТК), Бизнес-инкубатором Республики Мордовии, информационным агентством «Бизнес Мордовии». На бюджетный учет университета в состав нематериальных активов за 2011 г. поставлено девять объектов интеллектуальной собственности на общую сумму 216,146 тыс. руб., за первое полугодие 2012 г. поставлено на бухгалтерский учет два объекта интеллектуальной собственности.

В Мордовском госуниверситете в соответствии с утвержденным Положением об объектах интеллектуальной собственности решаются вопросы активизации научно-исследовательской и инновационной деятельности научнопедагогических работников, аспирантов и студентов, развития инновационного процесса.

ФГБОУ ВПО «МГУ им. Н. П. Огарева» совместно с АУ «Технопарк-Мордовия», ОАО «Электровыпрямитель», ФГУП «ВИАМ», НЦВО РАН в целях реализации инновационных проектов созданы два малых предприятия:

1) ООО «Поликомпонент» с проектом «Разработка технологии и создание производства теплопроводящих изделий сложной формы из металломатричных композиционных материалов с высокими физико-механическими свойствами для приборов силовой электроники и преобразовательной техники»;

2) ООО «Оптик-Файбер» с проектом «Создание инжинирингового центра волоконной оптики с мелкосерийным производством волоконных световодов для лазерной и сенсорной техники».

17 проектов университета приняты к реализации в рамках 11 технологических платформ, утвержденных Правительственной комиссией по высоким технологиям и инновациям.

Возрастающая роль использования новых знаний и технологий в развитии хозяйствующих субъектов страны выводит исследовательский университет в ряд полноправных субъектов инновационной экономики, ориентированных на коммерциализацию результатов научно-исследовательской деятельности, создание и введение в хозяйственный оборот новых продуктов.

Таким образом, созданная и функционирующая в университете система коммерциализации результатов научно-исследовательской деятельности является хорошей предпосылкой для развития инновационной деятельности, обеспечивающей эффективное внедрение научных разработок в экономику республики.

Список литературы

1. Вдовин, С. М. Интеграция процесса генерации новых знаний и коммерциализации результатов научно-исследовательской деятельности в национальном исследовательском университете / С. М. Вдовин, Д. В. Окунев, И. А. Головушкин // Интеграция образования. - 2011. - № 3. - С. 3-9.

2. Владыка, М. В. Коммерциализация результатов научно-технической деятельности вузов: цели, формы, проблемы / М. В. Владыка // Университетское управление: практика и анализ. - 2009. - № 5. - С. 54-63.

3. Федорчук, Ю. М. Развитие инновационной деятельности в вузе / Ю. М. Фе-дорчук // Гетеромагнитная микроэлектроника. - 2011. - № 11. - С. 124-130.

Майкова Светлана Эдуардовна

кандидат экономических наук, доцент, кафедра маркетинга, Мордовский государственный университет им. Н. П. Огарева (г. Саранск)

E-mail: [email protected]

Головушкин Игорь Анатольевич аспирант, Мордовский государственный университет им. Н. П. Огарева (г. Саранск)

E-mail: [email protected]

Maykova Svetlana Eduardovna Candidate of economic sciences, associate professor, sub-department of marketing, Mordovia State University named after N. P. Ogaryov (Saransk)

Golovushkin Igor Anatolyevich Postgraduate student, Mordovia State University named after N. P. Ogaryov (Saransk)

Коммерциализация результатов научно-исследовательской деятельности как основной фактор инновационного развития национального исследовательского университета / С. Э. Майкова, И. А. Головушкин // Известия высших учебных заведений. Поволжский регион. Общественные науки. - 2012. - № 4 (24). - С. 110-118.

В статье авторы дают определение термину «коммерциализация», определяют последовательность и сущность этапов данного процесса, выделяют, классифицируют и характеризуют участников процесса коммерциализации, проводят сравнительный анализ существующих способов коммерциализации научно-технической продукции, выявляют проблемы, препятствующие использованию с коммерческими целями результатов научно-технических разработок в России. В связи с активным развитием рынка научно-технической продукции актуальной проблемой становится изыскание рациональных способов коммерциализации результатов научных разработок, в том числе и тех, которые изначально создавались как некоммерческие продукты. От грамотного решения задачи коммерциализации объектов интеллектуальной собственности зависит экономическая результативность деятельности в сфере научных исследований. Цель статьи заключается в изучении российской практики в области коммерциализации научно-технической продукции и установлении особенностей этого процесса на российском рынке.

способы коммерциализации

научно-техническая продукция

коммерциализация

1. Зинченко В. И., Минакова Н. Н. Коммерциализация научных разработок (теория и региональная практика). - Томск: Изд-во НТЛ, 2005.

2. Козметский Дж. Вызов технологических инноваций на пороге новой эры общемировой конкуренции // Трансфер технологии и эффективная реализация инноваций / Под ред. Н. М. Фонштейн. - М.: АНХ, 1999. - 296 с.

3. Ляшин А. Стратегии коммерциализации инноваций - мост между инноватором и бизнесом [Электронный ресурс] // Экономика и жизнь. - 2011, № 36 (9402). - URL: http://www.eg-online.ru/

4. Мухопад В. И. Сущность, средства и проблемы коммерциализации интеллектуальной собственности в российской экономике // Материалы секционного заседания Третьего Всероссийского форума «Интеллектуальная собственность - XXI век» 20-23 апреля 2010 г. / Под ред. Е. В. Королевой. - М.: Российский государственный институт интеллектуальной собственности (РГИИС), 2010.

5. Научно-информационные материалы по теме «Коммерциализация результатов научно-исследовательской деятельности: базовые модели и механизмы использования научно-технической продукции», Финансовая академия при Правительстве Российской Федерации, Москва - 2009.

На сегодняшний день одной из задач российской экономики является развитие промышленного наукоемкого производства, разработка различных технологических приборов и формирование устойчивых рыночных отношений в промышленности для получения отечественной конкурентоспособной продукции. К настоящему времени Россия сохранила свой высокий научно-технический потенциал, несмотря на финансовый кризис и сложный переходный период к рыночной экономике в 90-х годах XX века. В связи с активным развитием рынка научно-технической продукции в настоящее время актуальной проблемой становится поиск путей коммерциализации этой продукции.

Коммерциализация представляет собой процесс разработки и реализации ряда мероприятий, с помощью которых результаты научных исследований и опытно-конструкторских разработок можно предложить на рынках товаров и услуг с коммерческими целями.

Коммерциализация приборных изделий предполагает поиск и отбор разработок для финансирования, привлечение инвестиций, внедрение разработок в производство и их дальнейшее сопровождение.

В общем виде процесс коммерциализации включает в себя несколько основных этапов.

На первом этапе происходит отбор наиболее выгодных с коммерческой точки зрения научно-технических разработок. При выборе того или иного продукта происходит анализ потенциального рынка (определение сегмента рынка, возможной доли продаж, востребованность продукта у потенциального покупателя и т.д.). Для успешного продвижения научно-технической продукции на рынок организация должна спрогнозировать все проблемы, которые могут возникнуть в дальнейшем. Для этого целесообразно использовать методологию SWOT-анализа.

После проведения анализа рынка необходимо выделить функциональные характеристики разработки, которые интересны рынку и на которые предъявляется платежеспособный спрос. На данном этапе также возможно привлечение промежуточного инвестора, который вкладывает определенные средства в доработку технологии и придание ей товарного вида. Общей целью промежуточного инвестора является продажа технологии стратегическому инвестору, который обеспечит ее доведение до стадии серийного или массового производства.

На втором этапе коммерциализации происходит формирование необходимых финансовых средств, а также закрепление и распределение прав между всеми участниками процесса.

Четвертый этап коммерциализации подразумевает запуск инновационной разработки в производственный процесс.

Участники процесса коммерциализации состоят из двух основных групп: авторы технологических разработок и потенциальные инвесторы .

• университеты и институты, которые финансируются за счет отечественных и международных грантов, прямых инвестиций и т.д.;
• научные коллективы, которые не имеют потенциальных инвесторов и финансируются небольшими разовыми грантами;
• малые инновационные компании, в которых работают ученые и инженеры, проводящие целенаправленно коммерциализацию своих разработок;
• ученые и изобретатели, которые по различным причинам отделились от научных институтов и работают самостоятельно. Участники этой группы могут предложить достаточно большое количество разработок, но при этом они часто ограничены в финансовых средствах.

Среди потенциальных инвесторов процесса коммерциализации научно-технических разработок целесообразно отметить:

• государственные и международные фонды и программы, которые оказывают заметное влияние на развитие российской науки, предоставляя помощь в процессе коммерциализации научно-технических разработок, выделяя при этом значительный объем финансовых средств;
• гранты, целевые программы, средства негосударственных фондов, международные проекты;
• венчурные фонды, осуществляющие финансовую поддержку разработчиков взамен полной или частичной передачи прав на результаты исследований и разработок;
• промышленные компании, финансирующие научные исследования с целью их дальнейшего использования в собственной деятельности.

При этом в процессе коммерциализации часто принимают участие посредники, которые осуществляют привлечение финансовых средств и поиск технологий. В качестве посредников могут выступать консалтинговые компании, оказывающие различные услуги по продвижению разработки на рынок.

Основным моментом в процессе коммерциализации научно-технической продукции является выбор способа коммерциализации. На данный момент выделяют три основных способа коммерциализации инноваций с точки зрения степени передачи прав на разработку:

• самостоятельное использование разработки, предусматривающее организацию производства и выведение на рынок разработки, производство и передача оборудования в лизинг (передача прав пользования оборудованием и самой инновацией), а также инжиниринг. При использовании данного способа коммерциализации разработчики обладают всеми правами на разработку, получают максимально возможный доход в случае успешного позиционирования и продвижения продукта на рынке. Среди недостатков способа можно отметить: очень высокие риски, большой срок окупаемости, наличие высоких стартовых затрат для организации собственного производства;
• переуступка части интеллектуальных прав на разработку в виде: продажи лицензий (владелец предоставляет определенные права на использование патента на свою разработку на конкретной территории, в течение конкретного периода и за определенное вознаграждение); франчайзинга (приобретение лицензии на использование патента для производства продукции такой же торговой марки на конкретной территории за определенную плату); подряда на совместную разработку (договор с потребителем готовой продукции о создании нового предприятия с целью совместного использования всех его ресурсов); передачи секретов производства (передача знаний и прав на их использование в объеме, предусмотренном в лицензионном договоре). Достоинства способа: невысокие затраты при осуществлении деятельности; небольшие риски в связи с переуступкой части прав собственности; возможен выход на рынок за счет других компаний; платежи от использования роялти. Среди недостатков нужно отметить то, что при этом способе коммерциализации доходы достаточно низкие и существует большой риск нарушения патентных прав;
• полная передача интеллектуальных прав на разработку подразумевает: отчуждение от прав (безвозвратная передача авторских прав) или продажу патентных прав (передача полностью всех прав лицензиату на установленный срок). К преимуществам способа можно отнести невысокий уровень затрат, маловероятность рисков, быструю окупаемость. Среди недостатков основными считаются: высокие затраты на поиск и привлечение покупателя прав, затраты на юридические консультации, риск недополучения значительных доходов от использования разработки в будущем.

Таким образом, для научно-технических разработок узкоцелевой направленности, которые востребованы на ограниченном количестве предприятий или на которые существует только один или несколько покупателей, целесообразно использовать второй или третий способы коммерциализации. Третий способ рационален, если разработчику научно-технической продукции проблематично в будущем использовать разработку в коммерческих целях и экономически целесообразней направить усилия на созданий новой продукции, а не на организацию серийного или массового производства уже созданного товара. Для разработок, которые могут быть предложены с коммерческой целью значительному количеству потребителей на рынке, не связанных друг с другом, предпочтителен первый способ коммерциализации, так как использование разработки при таких условиях может дать значительный экономический эффект в будущем, который невозможно адекватно оценить при продаже прав на разработку на текущий момент времени.

В случае самостоятельного использования разработки, не включая передачу оборудования в лизинг и инжиниринг, потенциальная прибыль за определенный период может быть оценена в соответствии с формулой:

П Т1 = tн ∑ tк V t ×ΔП t ×K dt , (1)

где: П Т1 - потенциальный размер прибыли от реализации товаров и услуг собственного производства за определенный период Т, ден.ед.;

V t - объем сбыта продукции в год, шт.;

ΔП t - ожидаемая прибыль от реализации единицы продукции в году t, в денежных единицах;

K dt - коэффициент дисконтирования в году t;

tн и tк - начальный и конечный годы расчетного периода T соответственно.

В случае переуступки части интеллектуальных прав на разработку либо полной их передачи, для расчета прибыли используют формулу:

П Т2 = Д × tн ∑ tк V t ×ΔП t ×K dt , (2)

где: П Т2 - потенциальный размер прибыли за период Т от продажи лицензий или патентов, включая лизинг, франчайзинг, инжиниринг и т.д., в ден. ед.;

Д - доля правообладателя в прибыли покупателя патента или лицензии, в %.

Если в результате расчетов П Т1 > П Т2 , то для предприятия будет выгоднее самостоятельно использовать разработку, а если П Т1 < П Т2 - то выгоднее продавать лицензии или патенты на разработку .

Коммерциализация использования результатов научно-исследовательской деятельности, которая осуществляется за счет бюджетных средств в вузах и научных организациях, может реализовываться с использованием децентрализованной, централизованной и смешанной моделей . В рамках децентрализованной модели предприятие, ведущее научно-исследовательскую деятельность, самостоятельно ищет направления коммерциализации и инвесторов для данного процесса, используя наиболее целесообразные с точки зрения экономической, социальной и информационной эффективности способы коммерциализации.

В централизованной модели способы коммерциализации определяются вышестоящей организацией, а организация-разработчик осуществляет лишь авторский надзор за продукцией, в ряде случаев занимается переработкой научно-технической продукции с целью придания ей определенных потребительских свойств. В смешанной модели часть разработок, наиболее важных для государства, коммерциализируется по централизованной модели, менее важные разработки передаются в полную компетенцию организации-разработчика.

Преимуществом при использовании децентрализованной модели является высокая степень заинтересованности предприятия-разработчика в эффективной коммерциализации продукции, которая наиболее востребована с точки зрения рынка. Недостатком может стать возможное отсутствие средств и инвесторов для доведения продукции до производства и конечного потребителя. В централизованной модели преимущества и недостатки прямо противоположны децентрализованной модели: наличие финансирования для продвижения разработки на рынок, но менее высокая заинтересованность предприятия-разработчика в результатах коммерциализации научно-технической продукции.

Среди проблем коммерциализации технологий, которые возникают на российском рынке, можно отметить:

• незавершенность большинства исследований для самой разработки. Таким образом, существует лишь базовый вариант товара-разработки с рядом функциональных характеристик, которые необходимо доделывать, чтобы придать разработке все необходимые свойства товара с точки зрения маркетинга. Существующий образец в таких случаях отображает основные свойства и характеристики будущего продукта, но не определяет конкурентоспособность продукта по сравнению с аналогичными товарами или товарами-заменителями, что, соответственно, снижает ценность самой разработки. Решением проблемы может стать проведение рыночных исследований, выявление основных свойств разработки, которые интересны для потенциальных покупателей подобной продукции, и доработки научно-технической продукции в соответствии с выявленным потенциальным спросом;
• проблема поиска необходимых финансовых средств для разработки и инвесторов, которые будут готовы взять на себя все риски, связанные с этим процессом;
• проблема адекватной оценки коммерческой привлекательности технологии связана с тем, что в России практика поиска возможностей коммерциализации научно-технической продукции еще не достаточно развита, соответственно, каждый разработчик занимается собственными поисками потенциальных покупателей и инвесторов, сталкиваясь при этом с нежеланием потребителей в ряде случаев приобретать инновационную продукцию или вкладывать средства в ее доработку до вида, который будет интересен потребителям;
• низкая юридическая грамотность разработчиков в области защиты объектов интеллектуальной собственности и их рыночного использования, а также в целом несовершенство законодательства в данной сфере.

Заключение

В статье выделены особенности коммерциализации научно-технической продукции в России, определены объекты-участники, которые взаимодействуют в процессе финансирования, создания и продвижения на рынок с коммерческой целью результатов научных разработок, проведен сравнительный анализ способов коммерциализации научно-технической продукции, выявлены проблемы, препятствующие развитию процессов в области коммерциализации результатов научно-технических разработок в России. В результате естественного прогресса в обществе в целом возрастает необходимость в поиске возможностей коммерциализации результатов научно-технических разработок. Исходя из проведенного анализа, можно сделать вывод о том, что для эффективной коммерциализации приборных изделий следует уделять большое внимание выбору способа коммерциализации, так как от него зависит размер эффекта, получаемый разработчиком в перспективе.

Рецензенты:

Смирнов С. Б., д-р экон. наук, профессор, зав. кафедрой экономической теории и бизнеса ФГБОУ ВПО «Санкт-Петербургский национальный исследовательский университет информационных технологий, механики и оптики», г. Санкт-Петербург.

Кроливецкий Э. Н., д-р экон. наук, профессор, профессор кафедры управления экономическими и социальными процессами ФГБОУ ВПО «Санкт-Петербургский государственный университет кино и телевидения», г. Санкт-Петербург.

Библиографическая ссылка

Содержание процесса коммерциализации результатов научных исследований. Объекты интеллектуальной собственности, их классификация. Авторское и исключительное право на объекты интеллектуальной собственности. Патентная защита интеллектуальной собственности. Лицензия и ее виды. Основные организационно-коммерческие схемы коммерциализации объектов интеллектуальной собственности. Основные стадии управления процессом коммерциализации объектов интеллектуальной собственности.

Коммерциализация результатов научных исследований представляет собой процесс вовлечения их в экономический (коммерческий) оборот в различных сегментах национального и глобального рынков. Для этого они должны быть трансформированы таким образом, чтобы этот интеллектуальный продукт был востребован экономикой, имел спрос.

Организация доведения результата исследования до коммерческой "зрелости" как товара является предметом менеджмента инноваций. Этот процесс, как правило, завершается для научной организации получением лицензии на разработку.

Индикатором наличия у интеллектуального продукта потенциала коммерциализации является возможность отнесения его к одному из видов интеллектуальной собственности, дающего право использовать этот продукт в экономической деятельности.

В теории и практике коммерциализации продуктов интеллектуальной собственности выделяются следующие объекты интеллектуальной собственности, закрепленные в действующем праве:

• 1 Объекты авторского права:
• 1.1 Произведения науки
• o разработки и т.п.;
• o компьютерные программы;
• o базы данных и т. п.
• 1.2 Произведения литературы
• o художественные и публицистические издания;
• o учебные издания;
• o сценарии театра и кино и т. п.
• 1.3 Произведения искусства
• o музыкальные;
• o кино;
• o видео;
• o фото;
• o изобразительное искусство;
• o архитектура и др.
• 2 Объекты промышленной собственности:
• 2.1 Изобретения
• o устройства;
• o способы изготовления;
• o вещества и др.
• 2.2 Промышленные образцы
• 2.3 Полезные модели
• 2.4 Товарные знаки
• 3 Производственные секреты - ноу-хау
• o конструкторские;
• o технологические;
• o расчетные;
• o финансовые;
• o коммерческие и др.

Объекты интеллектуальной собственности могут быть отнесены или к авторскому праву или к исключительному праву.

Права автора на произведения науки, литературы, искусства являются личными и неотчуждаемыми. Автор в процессе коммерциализации права собственности на свои продукты творческой деятельности имеют право на вознаграждение.

Исключительное право относится к объектам промышленной собственности и ноу-хау. Оно дает право разработчику - (физическому или юридическому лицу) использовать новшество по своему усмотрению разрешать или запрещать это делать другим.

Исключительное право означает возможность коммерческого использования объекта интеллектуальной собственности в хозяйственной практике по правилам рынка. Чтобы такая возможность появилась, необходима их защита специальными государственными охранными документами: патентом или свидетельством. Только при наличии этих документов на объекты промышленной собственности возможны коммерческие отношения по поводу передачи прав на их использование с получением соответствующего дохода (прибыли).

Полезная модель (конструкция, технология) защищается свидетельством о регистрации сроком на 10 лет.

Промышленный образец при регистрации защищается патентом или свидетельством сроком на 15 лет.

Товарный знак - символическое изображение (описание) отличий товаров разных производителей защищается свидетельством о регистрации сроком на 10 лет с последующим правом продления этого срока.

Ноу-хау - "знаю как" - секрет технологии, чертежа, схемы, модели и др. не патентуются в интересах сохранения конфиденциальности.

Формой охраны ноу-хау является сохранение его в тайне. Необходимым условием коммерциализации ноу-хау является требование к участникам реализации разработки о неразглашении секретов и отсутствие публикаций в открытой печати.

В России все вопросы патентной защиты регулируются российским патентным ведомством - Роспатентом, которое в соответствии с Гражданским кодексом РФ осуществляет единую политику в области охраны объектов промышленной собственности, принимает к рассмотрению заявки на изобретения, полезные модели, промышленные образцы, осуществляет государственную регистрацию, выдает патенты, публикует официальные сведения, издает патентные правила.

Часть 4 ГК РФ содержит определения критериев патентоспособности объектов промышленной собственности, которые признаются патентоспособными.

В качестве изобретения охраняется техническое решение в любой области, относящееся к продукту (в частности, устройству, веществу, штамму микроорганизма, культуре клеток растений или животных) или способу (процессу осуществления действий над материальным объектом с помощью материальных средств).

Не являются изобретениями:

• o открытия;
• o научные теории и математические методы;
• o решения, касающиеся только внешнего вида изделий и направленные на удовлетворение эстетических потребностей;
• o правила и методы игр, интеллектуальной или хозяйственной деятельности;
• o программы для ЭВМ;
• o решения, заключающиеся только в представлении информации.

Не предоставляется правовая охрана в качестве изобретения:

• o сортам растений, породам животных и биологическим способам их получения, за исключением микробиологических способов и продуктов, полученных такими способами;

В качестве полезной модели охраняется техническое решение, относящееся к устройству. Полезной модели предоставляется правовая охрана, если она является новой и промышленно применимой. Не предоставляется правовая охрана в качестве полезной модели:

• o решениям, касающимся только внешнего вида изделий и направленным на удовлетворение эстетических потребностей;
• o топологиям интегральных микросхем.

В качестве промышленного образца охраняется художественно-конструкторское решение изделия промышленного или кустарно-ремесленного производства, определяющее его внешний вид.

Промышленному образцу предоставляется правовая охрана, если по своим существенным признакам он является новым и оригинальным.

К существенным признакам промышленного образца относятся признаки, определяющие эстетические и (или) эргономические особенности внешнего вида изделия, в частности форма, конфигурация, орнамент и сочетание цветов.

Не предоставляется правовая охрана в качестве промышленного образца:

• o решениям, обусловленным исключительно технической функцией изделия;
• o объектам архитектуры (кроме малых архитектурных форм), промышленным, гидротехническим и другим стационарным сооружениям;
• o объектам неустойчивой формы из жидких, газообразных, сыпучих или им подобных веществ.

Одной из основных форм коммерциализации объектов интеллектуальной собственности является лицензия.

Лицензия - государственный документ, дающий разрешение физическим или юридическим лицам использовать изобретение, защищенное патентом, технические знания, технические и конструктивные секреты производства, товарный знак и т. д. Выдача лицензии является коммерческой операцией, объектом договора о продаже (покупке), согласно которому владелец патента (лицензии) выдает покупателю (лицензиату) лицензию на использование в определенных пределах своих прав на патенты ноу-хау, товарные знаки и т. д.

По характеру и объему прав на использование лицензии подразделяются на следующие виды:

• o патентные - в случае передачи прав использования патента, в том числе - простые (неисключительные), когда правами использования патента обладают лицензиат и лицензиар; исключительные, когда монопольное право пользования патентом принадлежит лицензиату; полные - в этом случае лицензиат использует патент один в течение оговоренного договорного срока;
• o беспатентные - в этом случае права использования ноу-хау передаются по условиям, предусмотренным в договоре.

Неисключительная лицензия оставляет за лицензиаром право предоставить лицензию на объект промышленной собственности другим покупателям.

Исключительная лицензия может быть предоставлена на право использования объектов с ограниченной сферой применения (уникальные станки, приборы), поскольку можно сбыть лишь ограниченное количество подобной продукции.

Лицензиар, как правило, принимает решение о продаже лицензии, исходя из коммерческих условий получения выгоды лицензиатом и своей собственной.

Чтобы дать оценку этим коммерческим условиям лицензиат проводит предпродажное изучение состава и числа потенциальных покупателей лицензии (т. е. определяет сегмент и емкость рынка на данный объект), конъюнктурный анализ.

Конъюнктурный анализ предполагает изучение отраслевого рынка (тенденций развития техники, технологий, уровня цен, спроса и т. п.) и прогнозирование динамики спроса на данное изделие.

На базе проведенного конъюнктурного анализа принимается решение о форме реализации лицензии - продажи на право применения интеллектуальной собственности (оформляется в виде лицензионного договора) или создания совместного предприятия по производству новых изделий, применение новой технологии (оформляется специальным соглашением, в котором оговариваются доли сторон в капитале фирмы, порядке распределения прибылей и другие вопросы совместного использования техники).

В настоящее время в практике коммерциализации интеллектуальной собственности сложилось шесть основных организационно-коммерческих схем:

1. Заключение лицензионного договора или передача новшества в качестве нематериального актива в уставной капитал организуемого малого инновационного предприятия.

При ограничении возможности заключить лицензионное соглашение с целью коммерциализации разработки патентообладатель может принять решение о создании малого инновационного предприятия.

При создании малого инновационного предприятия ему могут быть в качестве нематериальных активов переданы исключительное право на объекты промышленной собственности, программы ЭВМ, владения ноу-хау и др.

Для признания нематериальным активом объекта интеллектуальной собственности он должен обладать потенциальной способностью приносить прибыль.

2. Создание разработчиком (физическим или юридическим лицом) предприятия по производству нового изделия и продажи его на рынке.

Ввиду отсутствия, как правило, у разработчика опыта и знаний в области коммерциализации новшеств, финансов, правовых условий и др. к процессу создания предприятия может быть привлечен менеджер инновационной деятельности - специалист, имеющий опыт коммерциализации интеллектуальной собственности путем организации малого инновационного предприятия на условиях последующего участия в прибылях (по договору).

Менеджер в этом случае решает задачи по оценке коммерческого потенциала разработки, проведению маркетинговых исследований, взаимодействию с фондами поддержки инновационного предпринимательства, работы с клиентурой, организации рекламы и т. п.

В любом случае собственнику инновации и менеджеру необходимо будет провести следующие мероприятия:

• o получить патент на объект промышленной собственности;
• o определить с помощью сертифицированного оценщика рыночную стоимость изделия;
• o провести маркетинг нового изделия;
• o подготовить бизнес-план нового изделия;
• o найти инвестора;
• o оформить все необходимые документы и зарегистрировать новое юридическое лицо - малое инновационное предприятие;
• o провести переговоры с инвесторами и закрепить их результаты в форме договора о последующем выкупе доли инвестора в уставном капитале, договора о разделении прав на интеллектуальную собственность, созданную в процессе деятельности предприятия;
• o начать производственно-сбытовую деятельность нового предприятия, зафиксировав в договорных документах гарантию того, что инвестор не будет иметь возможности вытеснить разработчика из бизнеса после опробовании цикла производства или снизить его долю в прибылях.
• 3. Организация разработчиком промышленного производства на базе опытного образца опытной установки.

Если потенциальный инвестор не готов к инновационным инвестициям из-за их высоких рисков, то собственник опытного образца может избрать следующую схему его коммерциализации:

• o осуществить поиск стратегического партнера - предприятия, фирмы, уже действующего на том же отраслевом рынке, но не являющегося конкурентом по производству запускаемой в производство новой продукции и готового поддержать партнера, в том числе в инвестиционном фонде или венчурной компании;
• o представить заявку в программу или проект финансирования развития приоритетных направлений техники и технологий;
• o организовать малое инновационное предприятие с партнером - участником предприятия;
• o заключить трехсторонний договор - разработчик - предприятие - фонд - об условиях финансирования малого инновационного предприятия.

Как показывает отечественная и зарубежная практика малое инновационное предприятие, как правило, не является самодостаточным на конкурентных рынках и самостоятельно не в состоянии трансформироваться в средние и крупные предприятия. Выведение на рынок новой продукции требует совокупности разнообразных ресурсов (материальных, финансовых, инвестиционных, кадровых) нового уровня менеджмента, что не под силу разработчику1.

Поэтому используется практика сотрудничества с крупными корпорациями и компаниями уже на ранних стадиях создания инновационного предприятия.

• 4. Создание в системе научных и научно-вспомогательных структур разработчика специального подразделения, обеспечивающего отбор проектов и поиск заказов на разработку и внедрение инноваций.
• 5. Выделенные из состава научно-исследовательской организации подразделения - аффилированного с ним инновационного предприятия.

В схеме должен быть предусмотрен контроль научно-исследовательской организации за деятельностью аффилированного предприятия через представителя института в совете директоров предприятия.

6. Создание совместно с крупной корпорацией, фирмой совместного предприятия для расширения коммерциализации разработки. В этом случае корпорация обеспечивает финансирование и менеджмент разработки, а малое - интеллектуальную составляющую разработки.

Процедуры коммерциализации объектов интеллектуальной собственности варьируются в зависимости от степени готовности разработки к промышленному производству, источника финансирования, формы стратегического партнерства и других обстоятельств и конкретных условий деятельности предприятий и конъюнктуры на рынке инновационной продукции.

Модель процесса коммерциализации в различных случаях существенно отличается. Она зависит от вида инновационного процесса, имеющего фундаментальный или рыночно-ориентированный маркетинговый характер. Отсюда и отличие начальных стадий процесса коммерциализации. Когда инновация разрабатывается исходя из потребностей рынка, то производитель уже заранее, до вложения основных затрат, готов к определенной прибыли и в основном уверен в коммерческом успехе.

Укрупненно управление процессом коммерциализации объектов интеллектуальной собственности можно подразделить на пять основных стадий.

• 1. Учета, выявление, идентификация, инвентаризация инноваций. Необходимо выяснить, к какому типу инноваций относится коммерциализируемая инновация, так как инновации подразделяются на технологические, производственные, образовательные, организационные и т.д., а также учесть возможность отнесения ее к объекту интеллектуальной собственности.
• 2. Правовая охрана интеллектуальной собственности. Необходимо патентовать или рассматривать возможность использования новшества как ноу-хау. Такое решение зависит от технической значимости объекта, стадии его готовности для массового выпуска, наличия конкурентов, исследования рынка, внутренней и внешней среды инновационного предприятия и даже от масштабов данного предприятия и количества сотрудников, работающих на нем.
• 3. Оценка рыночной стоимости интеллектуальной собственности, что является одним из сложнейших этапов в связи с несовершенством методик оценки и аудита ОИС. К тому же оценку желательно проводить на всех стадиях жизненного цикла объектов. В последнее время такая непрерывная оценка стоимости уже получила название динамической.
• 4. Коммерциализация - управление использованием интеллектуальной собственности, т.е. сам этап выведения научно-технического продукта на рынок, поиск покупателей (если продукция не выполнялась конкретным заказчиком), использование наиболее эффективных и прибыльных путей активизации преимуществ объекта. На этом этапе отмечается рост значимости маркетинговых исследований.
• 5. Маркетинговая политика по сути инновационный маркетинг, носящий динамический характер. Этот этап включает проведение маркетинговых исследований, анализ внешней и внутренней среды, ситуационный анализ, поиск поставщиков и потребителей интеллектуального продукта, мониторинг конкурентов, пресечение недобросовестной конкуренции, исследования необходимости модификации и модернизации интеллектуальной собственности.

Важно отметить, что эта стадия не является последней в цепи процесса коммерциализации, она должна осуществляться параллельно остальным. Предыдущие стадии представлены в должной хронологической последовательности, как и происходит коммерциализация. Коммерциализация означает успешную реализацию инновационного процесса.

На рис. 9 представлена схема управления процессом коммерциализации объектов интеллектуальной собственности.